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第315章（第1页）

门店分解完月度目标后，再将目标分解到每个人和每一天，以便统计考核，跟进进度，并使单人明确其日均销量目标。对于分解到每个人身上的任务，如果该员工当天未完成，则在晨会上给予点评，代替金钱处罚。点评能给员工带来心理压力，促使其尽快达成目标。营销目标的制定要以&ldo;具有挑战性，且经过努力能完成&rdo;为标准，与店员达成沟通和共识，获得所有人认可才可实施。

营销激励方案方式有四种：

1、如果单纯为冲量，则实行阶梯计提方式，例如卖40盒以内时，每卖一盒提成5毛钱；40盒以上每盒提成一元，刺激店员在完成任务后进行更多销售。

2、旅游积分。对一阶段内销量排名前几的人组织旅游。

3、认领奖金退回制度，每月店长向总部申报自己未来一月对某个单品的销售目标，然后领取任务相关奖金。如果该月完不成自己申报的任务，则要在月度会时，上台向总部退回相关奖金，甚至还要自己补贴等额奖金。以此激励店长更多申报任务，更多销售。

4、采用商品竞赛、销量竞赛和增长率竞赛。一个商品在引介期和成长期时，多采取销量竞赛，将门店按照a～d分为四档，各档间分别比较。假设a类门店有10家，则a类门店中单品销量最高者能获得总部奖金或活动经费。

&ldo;最后是关联销售，我做了一些关联模板，各店可参照这些模板类推。一是按需求关联。比如感冒药和咽炎药关联，咽炎药和清热解毒产品关联。二是中西药关联。三是口服和外用关联。比如儿童发烧，就将退烧药和退热贴关联，妇科炎症则将口服药和洗液栓剂关联。四是药和非药关联，比如面向牙痛患者时，就用药品关联漱口水。五是借势关联。比如胃药系列，货架从左到右依次设定为：大品牌胃药，与之抗衡的高毛商品，关联产品大山楂丸等。这样店员在销售时，从左向右导购即可，这也叫做&lso;傍大款&rso;策略。&rdo;

他详细讲演方案，并承诺会辅助各店执行工作。

此后一个月他在市内各分店巡视监督，亲自教导销售人员，检查各店每天的营业额和所售产品种类数量，及时调制进货。兢兢业业30天，药店业绩也随着季节迎来春暖花开，经统计比上月同期增长了45，超出协议约定。

陈姐大喜过望，守诺将商铺原价卖给他，在签订购房合同时询问：&ldo;冷先生，你做药店生意这么厉害，怎么不干脆干这行？卖药比搞餐饮业来钱快，也没那么麻烦啊。&rdo;

冷阳实话实说：&ldo;我开餐馆是为了完成一项重大的人生目标，赚钱并不是首要目的。&rdo;

陈姐犹豫片刻说道：&ldo;不瞒你说，姜老板前天又给我打电话，说愿意加价2000万买这个店面。他是财大气粗，可开的价都高得不正常了，我有点怀疑，他是不是认识你跟你有过结，故意给你使绊子？&rdo;

大商人无一不精明，不过合同都签了，冷阳瞧她并无反悔之意，决定以诚相待。

&ldo;陈姐，大家关系都这么好了，我也跟你交个底吧。你是老榕州人，大概知道福满堂过去的老板姓冷。家母是姜开源的前妻，也是冷家的独生女。当年姜开源出轨福满堂的女招待，离婚时使诈抢走餐馆的经营权，害家母被迫远走他乡，半生困苦。我本来在上海发展，去年家母过世后回到榕州，为的是替我们冷家夺回福满堂的招牌。姜开源知道后处处设置障碍打压我，你只是其中一个环节。他越是这样，我的决心越坚定，一定会跟他斗到底。&rdo;

陈姐惊讶：&ldo;姜老板和福满堂的小道我早些年就听过，原来都是真的。方便问一句，你是他的亲生儿子吗？&rdo;

见他点头，不禁感叹：&ldo;这就难怪了，一个男人借着丈人家的势头发达，过后又抛妻弃子，抢夺女方家的祖业，就是个卑鄙的负心汉嘛。姜开源生意做得那么大，赚钱有一套，可这人品真叫人不敢恭维。冷先生，你年纪轻轻就在商场上大有作为，我相信凭你的本事一定能实现心愿。现在我已经把商铺卖给你了，能再提一个要求吗？&rdo;

要求是投资2000万入股冷阳的餐馆，不干涉经营事务，只在年终按比分红。

&ldo;我知道你不缺资金，就想为你加个油，陈姐也是女人，最恨见异思迁的渣男，你能斗败姜开源，我也替你高兴。&rdo;

话说得动听，其实是看准冷阳的才能，想贴着他坐享其成。

冷阳重缘分，觉得这大姐算他的贵人，做股东没准能增进运势，同意细商参股事宜。

总算攻克买房难关，当晚洪爽准备做一桌大餐为他庆功。

冷阳帮她洗菜，小两口顺便聊起开业规划。听说他打算将餐厅命名为&ldo;正宗福满堂&rdo;，洪爽吃惊：&ldo;福满堂的商标所有权在姜开源手里，你取这个名字很可能吃官司啊。&rdo;

冷阳笑道：&ldo;我故意的，他要是不跟我打官司我还得发愁呢。&rdo;

&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;梁实秋有篇散文叫《骂人的艺术》，你看过吗？&rdo;

&ldo;好像看过，但不记得内容了。&rdo;

&ldo;里面有段话是这样说的：&lso;要骂人必须挑比你厉害的人。譬如比你漂亮点儿、或比你坏但比你得势的人物。总之，那人无论在好的方面或坏的方面都要能胜过你，你才不吃亏。你骂大人物，就怕他不理你，他一回骂，你就算骂着了。因为身份相同的人才肯对骂。在坏的方面胜过你的，你骂他就如教训一般，他即便回骂，一般人不会理会他，只会关注你。&rso;，姜开源的公众知名度远远高于我，跟我闹纠纷，就是在帮我拉流量。&rdo;

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