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第八十一章馓子销路打开李二虎离家出走（第2页）

而林小桥早已感觉到了，这二位老板审视的眼神，但是她却不动声色的站在那里，大方的由着这二人打量，同时，也看出了两人眼中的疑惑和犹豫。

她当然理解这二位老板的不相信，于是便主动站上前，大大方方的打招呼道：“二位老板伯伯好，我是这家的小女儿，也是我爹口中要与两位谈生意的小闺女。两位贵客今日登门，真是让寒舍蓬荜生辉，招待不周，还望二位老板见谅。”

林小桥说完这一番礼数周到又有些老成的言语，让本是心中存着疑惑的朱沈二位老板更为疑惑了，这小小的农户人家，怎会养出如此聪明大方，有灵气的女儿呢。

听了林小桥有些老练的话，他们条件反射性的齐齐拱手回道：“岂会，岂会。”

做完这个动作，却想到他们这是在跟个小丫头打交道，并非那些生意场上的老手，忽又觉得不妥，便又齐齐迅速收回双手。

林小桥把这一切都看在眼里，有些狡黠的冲着二位老板笑笑。

朱沈二位老板，突然觉得自己方才那举止，好似有些尴尬。

最终，还是朱老板先开口说道：“这小姑娘，真是聪明大方，让我喜欢的紧啊。行了，咱就不多废话了，我这一回来，便是想从你们家订上一批馓子，放到我的干货铺子去卖。”

“我这一回上门来，也是为此目的，也想订上些馓子在我的杂货铺子卖卖试试。”沈老板也开口说道。

林小桥此时已经站回林二牛的身旁，听了这两位老板的话，便看了眼林二牛，然后开口说道：“既然二位老板伯伯，开口

直言，那我们也不拐弯抹角了，你们的要求，我们是肯定能过做到的。但是，我想知道的是，你们给出的价钱是多少呢？”

关于这价钱，其实朱老板在来的路上便与沈老板二人互相交了底，他们给的价钱其实都差不多，于是，朱老板便开口回道：“七十文一斤咋样，我知道你们这馓子的零售价钱是一百文一斤，但是我们的需求量大，你们也得看着降些。这七十文一斤的价钱，我们觉得还是挺合适的，也没有不让你们赚的。”

林小桥觉得这朱老板还算可以，并没有过分的压价，这七十文给的还算合理，但是却不是她能接受的，她假意思索一会儿，便开口说道：“七十文太少，我们是接受不了的！说句实诚话，这馓子并不难学，或许再过个十天半个月的，市面上就会多出许多这样的吃食，可是要真的做到我这样色香味俱全的，也不是什么易事。所以，我们家人，心里都很清楚，咱们赚也只是赚个先机，你们二位老板其实心里估计也是如此想的吧。打开天窗说亮话吧，低于八十五文，咱们是绝对不会接这生意的。”

八十五文，朱沈二位老板此时，都在心里掂量着这个价钱，对他们来说，这个价钱还有多大的利润空间，二人想了一会儿，沈老板便开口说道：“八十五文有些高了，小姑娘总得让咱们有些赚钱的空间吧。要不就八十文一斤，若是同意，咱就成交。”

朱老板原是想把他方才定的价钱往上提提，定个七十八文一斤，他仔细想了想，这话确实如这小姑娘所说，他也就是想赚个先机钱，对于这新鲜的吃食，别的地方还没有出现，他便想着把馓子销到别的省镇，定然是个赚钱的好路子。

哪料，沈老板先他一步开口，把价钱定在了八十文，他只得叹口气作罢，这又少了两文钱一斤的利润。

林小桥其实，原本就是想把价钱定在八十文一斤的，只是她晓得压价是谈生意的老规矩，也是老把戏，所以刚刚才故意把价钱说高了一些。

此时，沈老板的价钱已经达到了她的要求，她心里自然是已经同意了，但面上却装着有些为难犹豫的模样，缓缓的开口说道：“既然两位老板伯伯亲自登门，咱们也不能太过不近人情，就八十文吧。”

价钱已定，那接下来便是谈订货量的问题了，朱老板一次性便要了五百斤的馓子，还提出必须要在两天之内拿货。

而沈老板的需求量，相对而言少些，要了两百斤，可也是要在三天之内交货的。

林小桥虽然高兴一下子接到大的订单，可是想到接下来几天的累死累活炸馓子的日子，两条小腿便有些无力。

几人又协商一番，朱沈二位老板也一人付了五两银子的定金，便双双带着满意的神色，告辞离开了。

待他们离开之后，接下来，林小桥一家子便真的忙活开了。

要炸上这么多馓子，面粉便成了最大的问题，若是一次性到粮食铺子去购上如此上千斤数量的面粉，一定会引人注意，而且有没有还是个问题。

所以，林小桥便提出，要不干脆就去找磨坊买面粉，那些磨坊的面粉是专门从农民手里头收购小麦，然后再自行加工磨成面粉，再转手卖给粮食铺子，他们也就是赚些磨工费。

这个提议一出，顿时解决了最大的问题，林二牛便立时动身去寻找磨坊，直到晚上天黑才拉回了一千斤的面粉，分了两辆牛车才装下了。

于是，林小桥一家子，便又摸着天黑帮着搬卸面粉，把这一千斤的面粉都放到了自家的粮库里头。

这回林二牛拉回的面粉，都是才刚磨出来的新鲜面粉，而且这价钱比镇上，粮食铺子的还要便宜一些，只要二十六文钱一斤，一千斤的面粉也就是二十六两银子。

第二天早晨，还不到鸡叫时分，林小桥一家子便起床忙活上了，今天一天可得准备出三四百斤的馓子才成啊。

这么多的馓子，肯定不能在一口锅里炸吧，得分成三口锅才能速度快些，所以，陈学文家的厨房也被林小桥给算计上了，连郑寡妇也被林小桥毫不客气的指派着来帮忙了。

就这样，忙忙碌碌的过了三天，朱沈二位老板的馓子订货量已经全部交出了，两位老板验完货，交完剩下的银子，便都拉上馓子走人了。

林小桥一家人这才得以喘口气儿，林小桥姐妹俩呵欠连天的摸摸这回卖馓子挣的五十六两银子，便都支撑不住，回房睡觉去了。

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p;一家人休息轻松了一天的时间，朱老板便又再次登门送订单来了，这回是要整整一千斤的馓子。

原来，这朱老板前天从林小桥家拿到五百斤的馓子之后，便分成三路去卖，自己的干货铺子留了一些，另外还往两个别的镇上运了一些过去售卖。

昨天一天，这馓子卖的情况特别的好，五百斤的馓子分成三路，已经卖得几乎没有了，所以今天早上他便又匆匆上门来下了订单，一千斤的馓子，还必须得在两天之内完成交货，由于订货量大，时间又急，所以朱老板很是‘厚道’的把价钱往上提了好些，定为八十五文钱一斤。

接了朱老板的第二笔单子，待朱老板走人之后，林小桥一家人俱都坐着沉默不语，他们都是被这订货量给砸懵了，一千斤，两天，这就意味着接下来两天的时间，他们都得不眠不休的炸馓子了。

林小桥现在有些能够体会到，前世颇为流行的那句‘痛并快乐着’这句话的感觉了。

对于馓子能够如她所愿大卖，她很高兴，也很有成就感，可是，这一单接着一单的订货量，又有些压得她小小的身子，快喘不过气儿来了。

可是，就如此静静的坐着也不是办法啊，李氏瞅了一眼有些无精打采的林小桥姐妹俩，“噗嗤”笑出声来，打趣着林小桥说道：“这是咋了？咱家的小财迷看到有银子进账，怎么看着不是很高兴了啊！”

林小桥听了李氏的打趣，扯着面皮，苦笑着说道：“哎，这银子我当然喜欢。可是这赚银子的过程，实在是太累了！”

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