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第76章 奇迹背后（第1页）

华明清在庆祝大会上发表了热情洋溢的讲话：“今天的庆祝，是为了迎接更多专利证书的到来。琼花机械厂的未来和希望，正寄托在在座各位身上。

这是一份沉甸甸的责任，希望大家开动脑筋，展开你们在科学技术海洋中遨游的翅膀，奋力拼搏，为琼花机械厂，也为在座的每一个人，创造一个光辉灿烂的未来！”

供应商大会结束后的几个月里，所有三包理赔费用都能按时到位，返修率也开始稳步下降。

以往积压的质量问题都得到了妥善处理，几个月下来，三包返修率从原来的3.5%逐步降到了0.8%。

但华明清对此并不满意，他在全厂质量会议上提出新目标：要将三包返修率降至万分之五。

他强调：“这个目标是世界同行创造的纪录，我们也一定能够达到！要求全厂上下为实现这个目标共同努力。”

与此同时，在陆小凤领导的法律顾问处的强势追讨下，以往拖欠的三包理赔费也陆续到账。

琼花机械厂的销售额在平稳中持续上升，每个月都以超过10%的速度增长。截至六月底，工厂已完成销售和资金回笼108亿多元。六月份更是首次突破单月销售和资金回笼双双超过20亿的大关！

这个商业奇迹在JH省大地上诞生了。

姚正国、李德昌特意叫上华明清，专程到销售公司向全体员工表示祝贺。对这个数字，姚正国、李德昌这些老同志以前想都不敢想，如今竟然实现了，怎能不让他们欣喜若狂！

这一个月的销售和资金回笼量，相当于以往五六年的总和。更令人振奋的是，单月创造的利润更是以前十多年累计都达不到的天文数字——六月份琼花机械厂实现利润近5亿元！

这意味着一个月的利润就堪比以前一年的产值。此刻的琼花机械厂，才真正实现了华丽的转身。

郭正德也激动不已，他怎么也想不到，有朝一日自己能成为这样一家大型国企的销售负责人。

李德昌对华明清说：“华书记，照这个势头，再有两个月，我们就能完成年初制定的全年目标了。”华明清笑着指向郭正德：“现在这些问题该问郭厂长了。”郭正德会心一笑：“华书记，这些情况您都清楚，一切都在您的预料之中。根据市场反馈，八月底有望超额完成全年计划。”

姚正国欣慰地说：“生活区的住宅楼一栋栋拔地而起，今年有望完成全部土建工程，机械厂人过上真正城里人生活的日子不远了。

随着三栋办公大楼的建设，明年搬迁也不是问题。空出来的这片土地要好好规划一下。”

华明清接过话头：“办公大楼的内部设施需要用心设计。随着电脑、手机的普及，如何实现现代化办公只是个时间问题，这里大有文章可做。这个项目可以作为一个研究课题交给技术中心，这可能是个潜力巨大的市场。如果研发成功，我们的办公大楼就能率先实施，成为现代化办公的样板工程，更有利于推广。”

他顿了顿，继续说：“至于空出来的土地，我建议建设一个高水平的机械加工中心，隶属机械分厂。这个中心要集聚全世界高精尖的机械加工机床，为技术研发中心的新产品开发服务。琼花机械厂现在应该积蓄技术、实力和人才，为下一步的腾飞做好充分准备。”

华明清展开遐想：“我有种预感，今后一年内我们会有许多新产品问世。琼花机械厂将利用自身的技术、资金和人才优势进行扩张。目前我们占地一万多亩，一亩土地创造一亿产值也并非不可能，关键在于我们如何合理利用手中的资源。”

姚正国哈哈大笑：“这个机械加工中心，包括土建大概要投入多少资金？”

华明清略加思索：“至少十个亿。”

姚正国想了想，转向李德昌：“老李，以我们现在的实力，建设这个加工中心还是有能力的。我们这可是在为后人栽树啊。”

李德昌苦笑：“我们这一代人太辛苦了，想过轻松日子要等到什么时候？”

华明清摇头：“在市场经济时代，想过轻松日子很难，除非等到退休。市场经济竞争越来越激烈，搞企业如同逆水行舟，不进则退。危机始终存在。

就拿我们厂来说，现在形势看似一片大好，但产品的技术含量并不高，国外客户都是二三流国家。

说白了，与发达国家相比，我们的产品还有很大差距，国际竞争力并不强。随着国家进一步开放，先进产品和技术会大量涌入，我们的市场将首当其冲受到冲击。说到底，我们的民族工业还很脆弱。振兴国家，民族工业必须先行，这需要几代人的努力。”

姚正国这位有远见的老同志点头赞同：“是啊，人家发展了几百年，我们才搞了多久？我们不能因为取得一点成绩就沾沾自喜、固步自封。不能总跟过去比，而要瞄准世界先进水平，这样我们才能进步，企业才能走得更远。”

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郭正德感慨：“可惜我年纪大了，不然真要跟着华书记冲一冲。我们不比外国人差，振兴民族工业本应是我们这一代人的追求，现在落到你们年轻人肩上了。我希望在有生之年能看到华夏民族的复兴。”

华明清笑着转移话题：“这个话题太沉重了。今天我们是来为销售公司祝贺的，还是谈点高兴的事吧。”众人会意地哈哈大笑起来。

经过两三年的发展，厂里职工的思想观念发生了明显变化。

销售工作成了香饽饽，每次招聘都吸引大量人找关系、毛遂自荐。

曾经备受追捧的采购部门，如今远不如销售部门受欢迎。主要还是销售人员工资高、奖金高，工作也相对轻松，工作环境还舒适，有吃有喝有玩有拿。

其实这是个误区——俗话说“只看见强盗吃肉，没看见强盗受罪”。

销售人员遭白眼、受冷落的时候没人看见，他们也不好意思说；为了陪客户喝酒喝到吐血，同样不好意思说；途中赶时间饥一顿饱一顿，还是不好意思说。这一切，又有谁能理解？

客观上，销售人员拿经营费被视为天经地义，而采购人员拿回扣就要被查处，这是初级阶段分配方案不完善造成的。当然，也有个别人理解上的偏差，导致销售与采购人员的待遇差异。

华明清在琼花机械厂的地位比较特殊。

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