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第162章（第1页）

&ldo;阿和，那些人摆明了耍你嘛，今年芋头大丰收，好多地方两三毛一斤都没人收，生生烂在地里。他们拿来给你做花红，就是不想出人工费，让你帮他们清理垃圾。你还白白花几千块找车运回来，现在想往哪儿堆啊？仓库的租金不便宜，你放一天就多赔一天的钱。&rdo;

小叔子衰成这样，曾淑琴不忍落井下石，耐心为他分析现状：&ldo;最近芋头烂市，你放到家家乐寄卖，一斤最多卖3块，一天了不起出几十斤，5000斤卖到烂光也卖不完，到头来还得贴运输费和库管费，你想想划不划算吧。&rdo;

郑传香最上火，拿起老头乐抽打小儿子：&ldo;衰仔，草包竖大汉，能吃不能干。你不说这事还好，说出来又被你气一次！&rdo;

洪万好拦住母亲，问弟弟：&ldo;二妹和阳仔怎么没跟你一起回来？&rdo;

洪万和死气沉沉道：&ldo;他们说有急事要办，进了城就下车了。&rdo;

洪万好还想打听两个孩子一路相处的情形，当事人们已走进家门。

洪爽神采奕奕向洪万和报喜：&ldo;二叔，我们找到办法处理那些芋头了！&rdo;

这主意是她和冷阳在回程中想到的，芋头不值钱，但经过再加工做成零食兴许会有销路，还能身价倍增。

&ldo;我记得以前去番禺乡下玩，住在那里的九姨婆会做&lso;桂花芋&rso;、&lso;蜜饯芋片&rso;、还有&lso;酥黄&rso;和&lso;白玉枣&rso;，全部都是用芋头做的，每样都很好吃，现在市面上根本买不到。她教过我做法，我都还记得。把那5000斤芋头做成这些点心拿去卖，一定很受欢迎。&rdo;

曾淑琴提醒：&ldo;二妹，你的点子是不错，但量太大，我们家家乐销不了啊。&rdo;

冷阳说：&ldo;不用在家家乐卖，清湾路那个瑞安广场后天要办一个为期7天的糖酒会，前些天我正好看到招商广告，到时可以在会场租个摊位卖点心。&rdo;

洪万好兴起：&ldo;那里是闹市区，每次搞活动都很热闹，要是能租到摊位一定行的，可现在去还来得及吗？&rdo;

洪爽笑道：&ldo;我们就怕赶不及，所以一回榕州马上去申请了，运气好，被我们拿到最后一个摊位。&rdo;

她取出合同交给洪万和：&ldo;二叔，你别以为这摊位是别人挑剩下的，其实是主办方的工作人员专门留给熟人的，结果那人出了状况不能参展，今天刚来退订就被我们捡到了，你看这分布图，位置很好呢。，二叔你这么走运，肯定否极泰来了。&rdo;

洪万和激动地双眼发红，哭笑只隔着一张纸，喃喃念叨：&ldo;二妹，你们对我真好，可是我找不到那么多人手帮我做点心啊。&rdo;

&ldo;这你不用担心，家里这么多人，轮流出力都够了。&rdo;

洪万好私自发言，末了忐忑窥察妻子的反应。

曾淑琴端起架子说：&ldo;我就不去了，你们都走了，家家乐没人看着怎么行呢？&rdo;

管家婆批准，全家人欢呼叫好。洪爽和父亲各亲了曾淑琴一下，搂住洪万和高呼：&ldo;这次我们全家总动员，争取帮二叔搞定这一单，fightg！&rdo;

参展需要营业执照，她去找肖珍商量，肖家愿意出借鸿运的招牌。

他们在郊区租了间大平房做加工作坊，洪爽写出九姨婆传授的制作工艺供大家参考，商量着做了一些改动便买齐配料动工。

&ldo;桂花芋&rdo;是将芋头切成食指粗细的小条，漂洗一遍加适量食用碱和苏木袋以旺火煮开，搅拌至芋条呈深红色时捞出烤干。再用冰糖和桂花调成糖稀，放入芋条，再加松子、核桃碎搅拌。入口香酥，甜而不腻，芋头和桂花交错，宛若两位乐器高手配合的二重奏，妙在舌尖。

&ldo;蜜饯芋片&rdo;是将芋头切片，放入白梅、山楂和甘草煮成的甜汤慢熬，等到芋片呈半透明再加入蜂蜜和糖桂花，起锅装罐。吃起来口感胜过糖梨，且久藏不坏。

&ldo;酥黄&rdo;是将煮熟的芋头切成厚片，沾上研磨过的榧子、杏仁碎、芝麻酱，再裹糯米粉炸至表皮酥黄。这种别出心裁的点心据说是古书里记载的，色香味都登得大雅之堂。

&ldo;白玉枣&rdo;是将芋头磨成泥，拌入糯米粉、白糖、花生油搓成小圆球，酿入冬瓜糖、陈皮和花生米研成的馅料，搓成枣粒状，入油炸酥，捞出裹上糖粉。外表雪白，皮薄松脆，入口即化，百吃不腻。

洪爽、冷阳、洪万好、洪万和是作坊的主力，洪巧、洪欢下课便来帮忙，连冷欣宜也来做了两晚临时工。

成品出炉，他们送了一些请邻居朋友品尝，一举赢得第一批订单，消耗了两百斤芋头，纯利润1600多元，证明产品有市，畅销可期。

展出前天共备下900斤货物，万事俱备，洪爽忽然有了新创意，对冷阳说：&ldo;我九姨婆是客家人，这些点心也能说成客家的特色食品，我们去弄两套客家人的衣服，明天摆摊时穿上，也许能吸引更多顾客。&rdo;

灵感源自上次的&ldo;穿婚纱炒牛河&rdo;，冷阳夸她举一反三，连夜租来一男一女两套客家人常穿的对襟衫和大裆裤，与洪家人商定，由他和洪爽做售货员，洪万好和洪万和负责在会场内分发试吃品。

城里人大部分没见过这些早已绝迹的传统小吃，试吃感觉不错，价格也合理，遇见的多会买来尝鲜。搭配冷阳巧妙的销售策略，参展第一天下午三点多货品已售出380斤货物，净赚4000元。

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