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第7章 进一步发展（第1页）

孟清机械车间现在有了一个新名称，东清机电有限公司，以两人有限责任公司的模式运营。

一天天在工厂里，生产节奏非常有活力。

生产初期稳定，有孟清站出来支持，所以李东很舒服，每天他只照看书上学，有时间才回到车间。

此时车间内的工人相当拥挤，主辅工已达百余人，分成六组工人。

孟清请了几位曾经是职业学校老师的朋友担任生产经理，用高薪聘请了一名国有人员担任总会计师，同时组织了一部分辅助人员，于销售和交付。

短短的时间，一切顺利，不用说，孟清非常有资格成为一名优秀的经理，只是他之前没有发展空间，李东为他创造了机会。

上个月的生意情况也很不错，冬春作物已经开工一个多星期了，但前来订货的人依然没有减少，甚至有所增加，主要是因为来自各大分销商的订单。

该产品的消息现已被全国各地的报纸报道，甚至国家电视台也拍摄了农业新闻的短篇报道，为宣传做出了重要贡献。

该厂平均每周接收5oo台机车，订单众多，导致工人不断加班。

上个月的销售额近百万元，税后利润近2o万左右，也就是说，在生产的近一个半月内，工厂实现了近3o万元的净利润。

这真是一个难以置信的数字，拿着初步统计报告，孟清简直不敢相信这是真的，要知道不久前他还打算关闭机械车间。

有了钱，他立刻想到成立一个小部门，尝试研发其他类型的机械，使产品多样化。

这一次的成功，他比谁都更明白，秘诀就在于“创新”两个字。

听孟清提出这个想法，李东不由赞叹：

“才华横溢，有胆识，有远见”。

现在工厂看起来像旭日东升，但实际上依赖于单一产品，致命的一点是，这款产品非常容易被模仿。

李东认为，用不了多久，市场上就会出现类似的产品，从长远来看，这不可能是重点产品。

对于这些类型的产品，李东只会实施撇脂策略，也就是经济学所说的市场撇脂定价策略。

在这种策略下，他将对愿意接受新产品的市场部分出价尽可能高。

随着销售额下降，公司降低价格以在较低的市场中吸引更多客户。

如此一来，盈利销售比率会逐渐降低，以致工厂觉得效率不够，无法用其他业务产品来弥补资本投资和创新的机会成本。

前世，他也有一家大公司，所以他懂得如何做生意。

李东在他的脑海中继承了许多先进的技术，但他不能突然将它交给孟清。

就在孟清提出这个建议时，李东说：

“孟叔叔，你的想法很有道理。我们的产品目前卖得很好，但说实话，这只是一个小小的改进。技术含量不高的产品很快就会被模仿，面对竞争就没有优势，我们想要做大做强，显然，我们必须创造出有技术核心的产品。因此，研究和发明是非常必要的，但要做到这一点，就需要建立一支专业的团队，而不是简单的技术高超的机械师的集合。以我们的条件，别说能不能请到，能请到的话，建造研究室、购买机器设备、消耗品等研究投入成本都不是小数目。”

孟清有点失望，说：

“嗯，东，那你觉得我们应该怎么做？”

李东假装想了想，然后说道：

“我有一个亲戚，他目前是某科技大学的物理讲师。据他介绍，教授和研究生的很多科研作品，已经完成了，都存放在仓库里，无法在实践中应用，非常浪费。我会试着联系他，说你有购买技术的需要，让他看看有没有适合我们产能的机器。如果我们真的选对了产品，就会买专利，价格肯定比我们自己研究的要合理得多。反正这些作品都被抛弃了，发明者肯定也很想看到自己的研究成果应用在实践中。你怎么看？”

“太好了，有这个选项，既省时又省钱。”

“哈哈，别太高兴了，我都不知道能不能找到合适的！”

话虽如此，其实李东已经有了接下来的打算。

他选择生产使用氢气和汽油混合物运行的发电机。

该机器使用电解机制从添加了添加剂的蒸馏水中分离出氢气和氧气。

分离的气体与汽油一起直接注入内燃机以使机器工作。

因此，与传统的汽油动力机器相比，该机器将显著节省燃料。

李东也有让发电机1oo%靠水运行的技术，但是这个技术方案太先进了，需要一个增压器把氢气液化后再注入发动机，生产成本很高，工厂的设备目前还不能实现。

李东之所以选择这款产品，是因为他知道，到现在为止，国家电网还很薄弱，全国很多地方还没有电，有电的地区经常会出现停电的情况，极大地影响了企业和人们的活动。

前世，国家电力公司的电力生产能力始终跟不上生产和日常生活的能源需求，经常不得不从国外高价进口电力，成本高昂。

该产品一旦诞生，将为全国许多没有电的地区带来电力和文明，在已经覆盖电网区域的情况下，可以满足电网系统薄弱或停电时的用电需求。

近期，李东只打算生产小型家用机，大容量生产机，需要使用液化氢气，暂时没有生产能力。

几天前，李东通过机械师发现，现在的发电机效率低，非常耗油，而且由于主要是进口的，所以价格高，不太受老百姓欢迎，很少有家庭能负担得起。

机器的油耗水平取决于容量和负载，例如，一台容量为1kw的岛国家用发电机在1oo%负载下的油耗为1升小时，容量为1升小时，1oo%负载下的9.5kw为1o升小时。

如果现在，李东的产品能掀起一场大革命，他相信与同款机器相比，油耗最多可以降低3o%。

时间继续飞快的流逝，在与孟清交谈一周后，李东再次寻找他：

“孟叔叔，我和亲戚联系了，简单说明了一下工厂的生产能力和我们的要求。昨天，他再次联系说有一个非常实用的项目，所有者是一位教授院长，一位科学狂热者。当项目进入最后阶段时，资金不足了，还有一个中心问题必须优先考虑。这位教授很热心，他自己花钱继续研究和完成这个项目，但没用多久，钱也花光了。因此，他说，如果我们信任，提供剩余的资金，他将在成功时将全部专利转移给我们。”

“东，他们的项目是哪一类的？”

“使用氢气和汽油混合物运行的发电机。”

孟清想了想，然后说：

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